Рост цен на автомобили ускорился этой осенью из-за повышения ставок утильсбора. Прайс-листы на свои модели переписали практически все компании, представленные на российском рынке. На этом фоне особенно остро встает вопрос об экономии при покупке машины.
О самых эффективных способах выгодно купить новый автомобиль — в нашей инструкции.
Выбрать не самый популярный автомобиль
Серьезно сэкономить можно, рассмотрев покупку неликвидной модели. Обычно это автомобили не самых популярных марок. «Зависшие» на складах и в шоурумах автомобили продавцы называют «памятниками». Однако эти модели ничем не хуже популярных машин, а в чем-то их даже превосходят. При этом продавцы вынуждены вводить на них серьезные скидки, дабы побыстрее избавиться от стока.
К примеру, сейчас дилеры серьезно скинули цены на китайские кроссоверы брендов BAIC и SWM, которые выпускают в Калининграде. В итоге эти автомобили в крупных шоурумах стоят значительно дешевле официальной стоимости. Также с серьезными скидками у некоторых дилеров можно отыскать модели возрожденной марки «Москвич».
Купить дорестайлинговую модель
Еще один вариант для экономных водителей — обратить внимание на машину в дорестайлинговой версии или прошлого поколения. Нередко такие модели продают параллельно с новыми автомобилями. Обычно в таких случаях на старые машины продавцы вводят существенные скидки для того, чтобы обновить продуктовый кейс свежими моделями.
Не так давно похожая история произошла с компактным кроссовером Chery Tiggo 4 Pro, который потерял в цене более 200 тыс. руб. после выхода новой модели Tiggo 4.
Правильно рассчитать время
Как и в других торговых компаниях, у дилеров есть планы продаж, которые они должны выполнять, в том числе ради получения бонусов от самих автопроизводителей. Если показатели «горят», они обязательно будут готовы идти навстречу клиенту и двигаться в цене. Обычно отчетный период у дилеров наступает в конце месяца или квартала. Именно это время может стать самым благоприятным для похода за новой машиной в шоурум.
Отдельная история — конец года. Традиционно это время так называемых новогодних скидок, которые продавцы вводят для улучшения статистики продаж, желая войти в новый год с наименьшим количеством машин года уходящего. Ведь уже в январе в продажу поступят образцы следующего модельного года, а декабрьские автомобили получат статус прошлогодних, что скажется на цене. Поэтому в интересах дилера их распродать.
Не стесняться просить скидку
Всегда надо помнить, что озвученная менеджером цена не является финальной. Это не скрывают и сами продавцы, которые в случае интереса к машине практически всегда предупреждают, что готовы обсуждать дополнительный дисконт «у капота». Причем речь тут не идет о традиционных скидках при оформлении кредита или сдаче старой машины в трейд-ин — на дополнительных бонусах настаивать следует перманентно.
Обычно размер подобной выгоды составляет от 50 тыс. до 200 тыс. руб. в зависимости от автомобиля. Кроме того, с дилером всегда можно договориться о подарке: чаще всего это коврики, комплект зимней резины или топливная карта. Если продавец наотрез отказывается предоставлять скидку и двигаться в цене, возьмите время подумать. Наверняка после этого в течение нескольких дней с вами снова свяжутся, но уже с более выгодным предложением.
Обзвонить максимальное количество дилеров
Не пренебрегайте звонками в разные компании, торгующие одними и теми же машинами. Зачастую — в зависимости от дилерского центра — стоимость автомобиля может различаться. Также от выбора продавца будет зависеть и размер скидки. При общении с дилером по телефону следует помнить, что в беседе они вполне могут искусственно занижать цену, чтобы всеми правдами и неправдами заманить клиента в салон. В такой ситуации не будет лишним попросить собеседника прислать коммерческое предложение. В этом документе должна быть зафиксирована финальная стоимость интересующей машины.
Кроме этого, можно изучить предложения региональных дилерских центров. Существует вероятность, что там удастся найти нужную модель дешевле, чем в Москве. Даже с учетом затрат на поездку покупка автомобиля в другом городе нередко бывает выгоднее, чем по месту жительства.
Оформление кредита и трейд-ин
Так называемые дилерские скидки при сдаче прежней машины в трейд-ин или оформлении кредита стоят особняком. В обоих случаях к предложениям стоит подходить предельно осторожно. Например, при трейд-ин старый автомобиль дилеры стараются купить как можно дешевле, а продать новую машину — дороже.
В такой ситуации владельцу одновременно следует попробовать продать свое транспортное средство самостоятельно. Наверняка в этом случае автомобилист сможет выиграть дополнительные средства. В любом случае, всегда стоит сравнивать предложения в автосалонах и на вторичном рынке.
Гораздо сложнее с оформлением кредита. На этой схеме нередко настаивают сами продавцы, мотивируя клиента дополнительными бонусами. Оформить такой продукт выгодно и для самого дилера, потому что он получит от банка так называемый агентский процент. Однако прежде, чем соглашаться и подписывать договор, стоит изучить условия кредитования в других банках. Возможно, их предложения окажутся выгоднее.
